Версия для печати
пошаговое руководство по продажам, которое поможет вам на любом этапе — от поиска новых клиентов и составления коммерческого предложения до заключения сделки. Автор разбирает ошибки, которые допускают сейлз-менеджеры, и дает рекомендации, как их избежать;
управление изменениями — ключ успешных продаж. Автор убежден, что для менеджера главная помеха — это не предложения конкурирующих компаний, а отсутствие понимание того, что происходит в отрасли, где вы работаете, в компании, которой вы предлагаете свой продукт или услугу. С помощью предложенных техник вы научитесь предугадывать возражения или сомнения потенциальных покупателей и делать предложения, от которых невозможно отказаться.
Книга Альпина Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков (Шиффман С.)
код 7.402.878
Другие товары из коллекции
КнигаАльпина Маркетинг от А до Я: 80 концепций Котлер Ф.код 7.449.89022,89р.
КнигаАльпина Лидерство без вранья Пфеффер Д.код 7.546.20516,14р.
КнигаАльпина Техники холодных звонков. То, что реально работает Шиффман С.код 5.878.48920,26р.
КнигаАльпина Курс на лидерство. Альтернатива иерархической системе Бауэр М.код 7.546.18316,54р.
Аксессуары и сопутствующие
- Популярные
- Закладки для книг
- Бумага для заметок
Цена при покупке вместе с основным товаром
Стикеры канцелярскиеBrauberg Неоновые / 112443код 7.328.11611,53р.10,95р.
Набор закладокDPS 2921-117 6шт, голубойкод 7.385.3675,29р.3,19р.
Стикеры канцелярскиеHatber Berlingo Neon / LSz-45124код 6.086.66610,25р.9,74р.
Набор закладокMeshu Avocado / MS_39383 3шт, зеленыйкод 7.346.5764,97р.4,72р.
Похожие товары
КнигаЭксмо Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования Шаргородский М.М.код 6.886.2928,10р.
КнигаАльпина Маркетинг от А до Я Котлер Ф.код 5.802.59031,14р.
КнигаАльпина Новые правила деловой переписки Ильяхов М., Сарычева Л.код 5.742.28727,69р.21,93р.
КнигаПитер Телеком Целиком. Системы продаж в B2C Бритько В.И.код 7.155.54936,60р.
КнигаАльпина Дизайн впечатлений: Инструменты и шаблоны Россман Р., Дэрден М.код 65.517.07229,26р.
КнигаЭксмо Человек покупающий и продающий Молчанов Н.В.код 6.824.76433,86р.
КнигаЭксмо Маркетинг для немаркетологов Петроченков А.С.код 7.421.50233,01р.- КнигаАльпина Маркетинг от А до Я: 80 концепций Котлер Ф.код 7.449.89022,89р.
КнигаПопурри Университет Трампа Брендинг 101 Секстон Д.код 6.210.36920,04р.
КнигаПопурри Университет Трампа Маркетинг Секстон Д.код 6.210.37425,40р.
КнигаЭксмо Маркетинг 5.0. Технологии следующего поколения Котлер Ф.код 7.337.59637,54р.
КнигаПопурри Искусство продвижения себя Цительман Р.код 6.505.08533,75р.
КнигаПопурри Фанатократия.Как превратить фанатов в клиентов,а клиен. в фанат.код 6.826.60923,75р.
КнигаАСТ Как взорвать медиапространство. Искусство PR Масленников Р.М.код 6.865.00216,88р.
КнигаАльпина E-commerce. Как завоевать клиента и не потерять деньги Казакевич А.код 7.543.15717,79р.
КнигаАСТ Секреты Инстаграма Николаева О.код 5.876.75413,30р.
КнигаАльпина Всемирная история рекламы Тангейт М.код 5.878.47820,76р.
КнигаЭксмо Онлайн-курс: как спроектировать и реализовать Останин Д.В., Шелевей И.С.код 6.376.23940,84р.
КнигаЭксмо Sticky Branding Миллер Д.код 7.328.18829,97р.
КнигаАльпина 7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетингакод 7.537.91127,75р.
Обзор
Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки.
Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!
Особенности:
Основные
Тип
книга
ISBN
9785961429725
Категория
бизнес
Тематика
реклама, маркетинг
Автор
Шиффман С.
Издательство
Альпина
Серия
Альпина. Бизнес
Язык издания
русский язык
Формат издания
стандартный
Размер издания
145×215 мм
Обложка
мягкая обложка
Количество страниц
256
Год издания
2022 г.
Вес
310 г
- Страна производства: Россия
- Производитель: ООО «Альпина Диджитал», ул. 4-я Магистральная, д. 5, строение 1, г. Москва, РФ
- Импортер в РБ: ОДО "ХЭЛТОН", г. Минск, ПЛАТОНОВА Б.В. ул., дом № 30, корпус 3, офис 33
Полезная информация
Производители оставляют за собой право изменять внешний вид, характеристики и комплектацию товара, предварительно не уведомляя продавцов и потребителей.
Просим вас отнестись с пониманием к данному факту и заранее приносим извинения за возможные неточности в описании и фотографиях товара. Будем благодарны вам за
сообщение об ошибках
— это поможет сделать наш каталог еще точнее!
Отзывы 0
Обращаем ваше внимание, что мы оставляем за собой право не публиковать отзывы:
— относящиеся к теме, по поводу которой уже оставлен отзыв или обращение в любой письменной форме от того же лица;
— без указания телефона, оставленного при заказе (в случаях, когда необходимо подтвердить подлинность отзыва);
— не соответствующие действительности или содержащие данные, подлинность которых невозможно установить;
— оставленные позже, чем через 30 дней после описываемых событий;
— неинформативные;
— критикующие личность, а не действия сотрудников;
— критикующие лиц, не являющихся сотрудниками нашей организации, и сами сторонние организации;
— написанные заглавными буквами или транслитом, со множеством ошибок;
— содержащие оскорбительные, нецензурные и бранные выражения;
— содержащие названия других магазинов и ссылки на другие интернет-ресурсы;
— содержащие в тексте отзыва контактные данные, точные адреса или полные ФИО частных лиц.
Любая поступающая информация обрабатывается модератором и используется для улучшения качества наших услуг. Модератор может удалить из текста публикуемого отзыва контактные данные, ФИО и ссылки, исправить форматирование и транслит без предварительного согласования с автором.
Срок проверки и публикации отзыва может занять до 7 дней.
— относящиеся к теме, по поводу которой уже оставлен отзыв или обращение в любой письменной форме от того же лица;
— без указания телефона, оставленного при заказе (в случаях, когда необходимо подтвердить подлинность отзыва);
— не соответствующие действительности или содержащие данные, подлинность которых невозможно установить;
— оставленные позже, чем через 30 дней после описываемых событий;
— неинформативные;
— критикующие личность, а не действия сотрудников;
— критикующие лиц, не являющихся сотрудниками нашей организации, и сами сторонние организации;
— написанные заглавными буквами или транслитом, со множеством ошибок;
— содержащие оскорбительные, нецензурные и бранные выражения;
— содержащие названия других магазинов и ссылки на другие интернет-ресурсы;
— содержащие в тексте отзыва контактные данные, точные адреса или полные ФИО частных лиц.
Любая поступающая информация обрабатывается модератором и используется для улучшения качества наших услуг. Модератор может удалить из текста публикуемого отзыва контактные данные, ФИО и ссылки, исправить форматирование и транслит без предварительного согласования с автором.
Срок проверки и публикации отзыва может занять до 7 дней.
Вопрос-ответ 0
Обработка вопросов осуществляется модератором и может занимать до нескольких рабочих дней. Для оперативного ответа обратитесь в call-центр. Мы публикуем только обращения, касающиеся производственных характеристик и/или использования исправного товара.
Мы не публикуем оставленные через форму “Вопрос-ответ”:
— вопросы, относящиеся к теме, по поводу которой уже опубликован вопрос;
— вопросы, ответы на которые есть в описании товара;
— вопросы по товарам, которых нет в наличии или которые пропали из наличия до ответа;
— вопросы о бонусной программе;
— вопросы о картах рассрочки и формах оплаты;
— вопросы об оплате частями, необходимых документах;
— вопросы о способах заказа, просьбы оформить, изменить или отменить заказ;
— вопросы о самовывозе и доставке;
— вопросы о графике работы и контактах;
— вопросы о формировании и изменении цен, наличии товара, о сроках появления в продаже;
— вопросы о гарантии, возврате, сервисных центрах и производителях;
— вопросы об акциях, скидках, подарках и промокодах;
— вопросы и отзывы о работе сайта и других сервисов;
— вопросы и отзывы о качестве товара или обслуживания;
— тексты, написанные заглавными буквами, латиницей, содержащие оскорбительные, нецензурные и бранные выражения или названия других магазинов, ссылки на другие интернет-ресурсы.
Мы не публикуем оставленные через форму “Вопрос-ответ”:
— вопросы, относящиеся к теме, по поводу которой уже опубликован вопрос;
— вопросы, ответы на которые есть в описании товара;
— вопросы по товарам, которых нет в наличии или которые пропали из наличия до ответа;
— вопросы о бонусной программе;
— вопросы о картах рассрочки и формах оплаты;
— вопросы об оплате частями, необходимых документах;
— вопросы о способах заказа, просьбы оформить, изменить или отменить заказ;
— вопросы о самовывозе и доставке;
— вопросы о графике работы и контактах;
— вопросы о формировании и изменении цен, наличии товара, о сроках появления в продаже;
— вопросы о гарантии, возврате, сервисных центрах и производителях;
— вопросы об акциях, скидках, подарках и промокодах;
— вопросы и отзывы о работе сайта и других сервисов;
— вопросы и отзывы о качестве товара или обслуживания;
— тексты, написанные заглавными буквами, латиницей, содержащие оскорбительные, нецензурные и бранные выражения или названия других магазинов, ссылки на другие интернет-ресурсы.